卡马吉他品牌价值进阶之路

在企业发展进程中，随着产品品种增多、兼并收买、本钱扩张等状况的呈现，企业必然会遇到品牌策略问题。品牌策略分为如下几种形式：单一品牌策略、多品牌策略、主次品牌策略等。 

企业能够根据实际状况相互渗透并用。在企业经历了初级发展阶段后，往往挑选树立主次品牌来占据更广阔的商场。 

有些企业经过推出次品牌并向高端定位发展，能够凭借现有的主品牌基础快速上延到高端区位，扩大全体品牌的生存空间。 

在采用的案例库中，卡马吉他就是一则成功打造高端次品牌的经典案例。 

合作背景 

卡马吉他厂创建于2009年，在7年时间里，年产值跻身全国同行前5强。卡马吉他牢牢捉住国内初学者商场，是初学者商场中的一匹黑马，近几年来销量持续居于前三。年出售额达8000万元。在顾客心目中是“新手神器”，对入门级顾客来说知名度极高，但也因此形成低端入门级产品的品牌形象。 

合作进程 

商场上不缺一把做得一般的吉他，要做，咱们就做一把经典的“，怀着做国内名列前茅吉他品牌的希望，2016年末，多年来始终坚持原创的卡马吉他与深圳采用品牌营销总公司达成了战略合作协议，由采用为卡马吉他供给全年的品牌营销服务。 

一、推陈出新改变低价值现状

“不经典，不营销”，采用经过科学系统的商场分析，指出卡马吉他未来将重点杰出其在原料及生产技术方面的优势，刻画高价值经典单品，并经过单品打破拉动品牌形象晋级。 

可是，卡马已经在顾客心目中被定位成了新手神器，现在推出头单产品，未来或许还会开发全单吉他，那么，卡马未来的品牌构建该怎么防止顾客的认知混杂？ 

经过具体研究与比对，采用为卡马挑选了主次品牌形式。以卡马 .佩格萨斯为次品牌，与合板吉他系列树立了区隔，可有用防止低端和中端品牌认知混杂，佩格萨斯既能够作为次品牌名，又能够向下衍生，统领某一产品系列。 

二、深化洞悉开掘顾客痛点

卡马脱节要已有的“新手神器”定位，就必须找准方针消费人群。针对未来卡马面单吉他的首要消费人群，应更进一步精确锁定为巴望进阶的吉他玩家。 

巴望进阶的吉他玩家是卡马面单吉他未来的方针消费群体。 

巴望进阶玩家完全有替换第二把琴的理由——他们需求的是一把音色及质量更好的吉他，以及一套能协助他们打破进阶瓶颈的教育方案。 

以进阶专用切入商场，处理用户进阶痛点与瓶颈，抢先占据顾客第一心智；以进阶来满意顾客的首要需求，完成深度交流，形成品牌拉动力。“进阶专用”的定位与竞品区隔，同时也与方针顾客进阶诉求相符。 

三、新品发布进军中高端商场

2017年5月20日，卡马吉他G1全球新品发布会，标志着卡马吉他正式进军中高端吉他商场。全新卡马单板吉他带来了一场职业旋风。 

四、以高拉低带动主品牌价值提升

卡马凭借面单吉他次品牌来拉动全体的品牌价值，而卡马主品牌需求处理卡马未来发展方向与顾客对卡马全体品牌价值认知的问题。 

为了针对不同的人群来进行产品和品牌的刻画，处理了方针顾客的真实需求问题。卡马紧紧围绕“专用吉他”，以“为不同阶段吉他爱好者供给专用吉他”为发展方针而鞭笞自己不断去研发和打破。 

五、激活途径 打造终端陈设方法

为了支撑卡马中高端吉他的出售，卡马必须改变营销途径形式与终端陈设方法。从以前的订单思想到现在品牌建造的全体改变，才能在剧烈的商场竞争中不被淘汰，并树立高端品牌产品的全体溢价水平和空间。基础建造结合传达推广与定点活动，有用完成终端爆炸。 

在职业大部分品牌都无终端专柜陈设的状况下，采用为卡马打造了一个独具卡马品牌特征的终端陈设专柜，是卡马品牌在线下商场一个重要的区隔点和打破点。为唤起用户感知，卡马专柜规划参加吉他配件元素，融入专柜规划中加重现场体会感。