教吉他 卖吉他 开琴行

　　在福州市晋安区，有一家由大学生开设的“汉韵精品琴行”。从“收徒教吉他”到开实体店，再到线上线下的营销组合，以孙衍鹏为核心的“汉韵”团队正慢慢地把当初“爱琴”的梦想变成可触摸的商业实体。

　　孙衍鹏是福州大学2010级的学生。大一暑假，他就和在福建农林大学上学的高中校友许郑磊一起准备开班教人弹吉他。他们在小区路口和超市门口打开音响不断播放招生广播，同时以乐器表演来引起关注。坚守到第8天，他们才迎来了第一个学生。由于教学质量不错，经过口口相传，学生人数很快达到20多个。家里坐不下了，孙衍鹏将自家的车库腾出来做教室。

　　在教学过程中，他们发现学生学吉他都需要先买乐器，于是便萌生了“一条龙服务”的想法——既教学又销售乐器。他们跑到上海和厂商洽谈批发乐器事宜，一个暑期，授课、卖琴让他们赚到了4000元。

　　2012年暑假，两人重新装修了车库，成立了音乐工作室，置办了音响等办公设备。随着学生的增多，就读于福建师范大学的高中校友葛佳欣被拉了进来。葛佳欣凭着在大学的人脉，又找来几个音乐专业的学生当教师，教学项目也由单一的吉他教学变为以钢琴、小提琴、吉他等乐器为主的综合教学体系。

　　随着创业队伍、课程设置、乐器货源储备等条件的具备，2012年7月，3人打算就地开一家“汉韵精品琴行”。由于位于居民区，地理位置不理想，销量上不去。他们计划将琴行的生意拓展到网上。孙衍鹏虽然学的是化学专业，但他对管理很感兴趣。“技术宅”葛佳欣则擅长各种电脑软件，为网店提供技术支持。许郑磊熟悉进货渠道和固定的供货商。3人分工明确，制定了“线上线下联动销售”的策略，借网店拓宽琴行的销路。

　　与此同时，线下的乐器推广活动也没有停止。尤克里里是一种夏威夷吉他，简单易学。他们决定把推广活动的重点放在教授尤克里里这种乐器上，面向“文艺小青年”，活动前期免费教学。“尤克里里一经推出，就受到学生朋友乃至上班族的欢迎。”葛佳欣介绍说，琴行每个周末都会组织尤克里里的推广活动，先是在豆瓣网上发起同城活动，后在微博上进行传播。不到半年，琴行的推广活动已有超过200人参与，其微博的粉丝也达到3000多人，还引起了当地媒体的关注。

　　为了赶上10月琴行网店开张的计划，葛佳欣和孙衍鹏利用国庆假期制作了产品图和网页的整体架构。“161件产品，每件产品要七八张图，还要写上相应的文字说明”，两个人通宵加班赶工。到今年春节，将近300笔的成交量使得琴行网店真正走上了正轨。

　　孙衍鹏的团队在一年内就完成了从普通“教学机构”到实体店琴行盈利的完美转身，“第二家琴行”的梦想也写在了这几个大学生未来两年的创业计划内。